Imitação linguística: a técnica que pode te deixar mais convincente:onabet cream uses

Por exemplo, da próxima vez que você participaronabet cream usesuma videoconferência com todos os seus colegas, preste muita atençãoonabet cream usescomo eles falam e apresentam suas ideias.

Alguns podem se preocupar apenas com dados rápidos e resultados e agironabet cream usesforma abrupta e até um pouco distante. Outros podem ser muito menos lineares e se enredaronabet cream usespormenores.

A pesquisa mostra que você deve ajustar seu discurso para imita-los, mesmo que o estiloonabet cream usescomunicação deles seja muito diferente do seu.

Desenvolver esse talento camaleônico pode ser um acréscimo muito útil às suas ferramentas para conquistar pessoas e progredir na carreira.

Uma análise abrangente

"Como você fazonabet cream usesvoz se destacar na maréonabet cream usessugestões, propostas e muito mais? Isso é o que a imitação linguística pode facilitar", diz Maxim Sytch, professoronabet cream usesGestão e Organizações da Universidadeonabet cream usesMichigan, nos Estados Unidos.

Sytch e Yong H Kim, professoronabet cream usesGestão da Universidadeonabet cream usesCiência e Tecnologiaonabet cream usesHong Kong, são os dois pesquisadores responsáveis ​​por esse novo estudo.

A pesquisa deles se concentra na área do Direito eonabet cream usescomo a imitação linguística pode ajudar os advogados a conquistar a simpatia dos juízes e a ganhar causas.

A dupla analisou maisonabet cream uses25 milhõesonabet cream usespalavrasonabet cream usesmaisonabet cream uses1,8 mil documentos jurídicosonabet cream usesacesso público relativos a ações judiciais por violaçãoonabet cream usespatentes nos Estados Unidos.

Eles usaram uma ferramenta computacionalonabet cream usesanálise linguística para identificar o estiloonabet cream usesescrita dos juízes e advogados envolvidos. E avaliaram quatro estilosonabet cream usesescrita, cada um com uma escala móvel:

- Pensamento analítico (em que pontuações mais altas sugerem que o autor favorece a lógica, e pontuações mais baixas indicam que o autor privilegia valores pessoais);

- Influência (em que pontuações mais altas significam confiança, e pontuações mais baixas sinalizam humildade);

- Autenticidade (em que pontuações mais altas refletem um estilo que tende a ser honesto e sincero, e pontuações mais baixas sugerem um estilo mais reservado);

- Tom emocional (em que autores com pontuações mais altas tendem a ser mais otimistas e positivos, e aqueles com pontuações mais baixas adotam um tom mais triste ou ansioso).

A partir daí, eles analisaram quais advogados ganharam suas causas — e quais não.

Paraonabet cream usessurpresa, os pesquisadores descobriram que, se as equipes jurídicas imitassem maisonabet cream usesperto o estiloonabet cream usesescrita preferido do juizonabet cream usesdocumentosonabet cream usesdecisões judiciais anteriores, suas chancesonabet cream usesvitória mais do que dobravam.

Em média, os advogados da amostraonabet cream usesSytch e Kim tinham 11,5%onabet cream useschanceonabet cream usesganhar. Mas os advogados que praticaram mais a imitação linguística viram essa taxa subir para 25%.

Colhendo os benefícios

Conquistar a simpatiaonabet cream usesalguém por meio da comunicação pode significar que você vai se sentir mais confortável, mas a recompensa por uma observação perspicaz vai além disso.

Considere, por exemplo, fechar um acordo com um cliente, impressionar o executivo certo ou construir relacionamentos com pessoas daonabet cream usesorganização, que estarão mais propensas a fazer o que você deseja.

Para aplicaronabet cream usesforma eficaz a imitação linguística, Sytch sugere prestar atenção à maneira como as pessoas fazem perguntas e observar que partes das apresentações elas acham mais ou menos convincentes.

Essa seria "uma janela não apenas para como se comunicar com elas, mas também para como elas processam as informações".

Ao escrever, preste atençãoonabet cream usescomo seus colegas redigem seus emails, mensagens ou chats, e ecoe a forma e o sentimento.

Você pode encontrar muitas pistas sobre como eles gostamonabet cream usesse comunicar. "Tenho alguns colegas que adoram emails longos com vários tópicos e planilhas anexadas. A maneiraonabet cream usesrespondê-los é provavelmente escrevendo um email igualmente longo, respondendo a cada um dos pontos", sugere Sytch.

Em outras situações, você pode conhecer alguém que acrescenta cor às mensagens, com histórias e sentimentos pessoais. Você pode enviar uma resposta semelhante, talvez incluindo até um breve caso seu para enfatizar o que deseja dizer.

Ou, se você está conversando com alguém mais conservador e direto,onabet cream usesrepente um superior ou um executivo, vá direto à resposta. Deixe o bom humoronabet cream useslado, se é isso que eles fazem.

"Se você me apresentar algoonabet cream usesuma maneira que estou acostumado a ouvir, semelhante à forma como articulo meus pensamentos, será mais fácil para eu processar a essência desse argumento. Como resultado, isso permite que você seja mais persuasivo", explica Sytch.

Claro que é mais fácil falar do que fazer. Mas você pode usar seus contatos para ter uma ideiaonabet cream usescomo uma pessoa é, especialmente se você não a conhece. Pergunte a alguém que conheça "seu alvo", recomenda Sytch.

Algo do tipo:"Oi, vou fazer uma apresentação para o Brian, como ele é? Que tipoonabet cream usesperguntas ele faz? O que preciso fazer para convencê-lo?"

"Ser sensível a esse processoonabet cream usesfornecer informações — a como outras pessoas processam a informação —, pode aumentar a chanceonabet cream usessermos ouvidos", finaliza Sytch.

onabet cream uses Leia a versão original onabet cream uses desta reportagem (em inglês) no site BBC Work Life onabet cream uses .

onabet cream uses Já assistiu aos nossos novos vídeos no YouTube onabet cream uses ? Inscreva-se no nosso canal!