O fenômeno cognitivo que leva empresas e pessoas a tomar decisões erradas:luvabet é confiável

luvabet é confiável Você sailuvabet é confiávelcasa para comprar leite. Na metade do caminho, lembra que é domingo e o mercado está fechado. Até onde você sabe, não há outros abertos na região. Mas, como você já andou 10 minutos na direção do mercado, o melhor a fazer é completarluvabet é confiáveljornada, certo?

A menos que você esteja desesperado para esticar as pernas, esse é um modoluvabet é confiávelpensar claramente estúpido. No entanto, curiosamente, esse padrão cognitivo ilógico é comumluvabet é confiáveltomadasluvabet é confiáveldecisão - muitas vezes, envolvendo escolhas com riscos mais altos.

Para um jogadorluvabet é confiávelpôquer, seria o mesmo que tentar recuperar as perdasluvabet é confiávelrodadas anteriores. O que os economistas chamamluvabet é confiávelfalácia dos custos irrecuperáveis (sunk cost,luvabet é confiávelinglês). E é um comportamento generalizado.

Todos nós fazemos isso. Quem nunca foi ao cinema e ficou até o fimluvabet é confiávelum filme que percebeu que era ruim nos primeiros 10 minutos? Essa é a mesma lógicaluvabet é confiávelquem diz "já gastei muito dinheiro com meu carro. Não posso simplesmente me desfazer dele agora. Melhor substituir a caixaluvabet é confiávelcâmbio que está com problema".

Há também aqueles que permanecemluvabet é confiávelrelacionamentos fracassados por anos a fio porque não querem que o tempo que passaram juntos tenha sido "em vão".

O que conecta esses exemplos é o fenômenoluvabet é confiávelcontinuar lançando mãoluvabet é confiávelrecursos (tempo ou dinheiro) depois que algo negativo acontece, esperando que a situação melhore, quando não há bons motivos para acreditar nisso.

Em outras palavras, as pessoas são relutantesluvabet é confiávelaceitar perdas. É muito mais provável que a gente continue a desperdiçar tempo ou dinheiroluvabet é confiávelum projeto que não está dando certo, na esperançaluvabet é confiávelque prospere, do que reconhecer a derrota e desistir. O que impulsiona isso é o otimismo -luvabet é confiávelque, contra todas as probabilidades, a situação vai melhorar - e a aversão ao fracasso.

Até os animais podem ser influenciados pelos custos irrecuperáveis. Um estudo recente da Universidadeluvabet é confiávelMinnesota, nos Estados Unidos, revelou que ratos e camundongos se comportam da mesma forma que os seres humanos.

Em ambos os casos, o estudo mostrou que quanto mais tempo eles investem à esperaluvabet é confiáveluma recompensa (para os roedores, ração aromatizada, para os humanos, vídeos engraçados), menor a probabilidadeluvabet é confiáveldesistirem da busca antes do fim da espera.

Segundo alguns pesquisadores, esse padrão pode sugerir uma razão evolutiva para essa tendência economicamente irracional.

'Trunfo nas mãos'

No trabalho, as consequênciasluvabet é confiávelse agarrar desesperadamente a custos irrecuperáveis podem ser catastróficas. Para empresas pequenas, pode significar, por exemplo, adiar a demissãoluvabet é confiávelum funcionário que você passou meses treinando, embora estivesse claro desde o início que ele nunca atenderia às expectativas.

Mas esse mesmo espírito leva companhias a fazerem investimentosluvabet é confiávelgrande porte totalmente ilógicos. Pensar apenasluvabet é confiáveltermosluvabet é confiávelpossíveis ganhos futuros significa deixarluvabet é confiávellevarluvabet é confiávelconta os recursos irrecuperáveis já gastos. É fácilluvabet é confiávelentender por quê.

Após investir US$10 milhõesluvabet é confiávelum projeto, que não decolou, a decisãoluvabet é confiávelaportar mais US$5 milhões é mais justificada se você considerar o retorno apenas sobre os US$5 milhões -luvabet é confiávelvez dos US$15 milhões (valor total). Mas a verdade é que você também não quer parecer idiota abandonando o projeto.

No livro Rápido e Devagar - Duas Formasluvabet é confiávelPensar, Daniel Kahneman, ganhador do Prêmio Nobel, sugere que o pensamento do "custo irrecuperável" explica com frequência por que as empresas recorrem a uma nova gestão ou contratam consultores na faseluvabet é confiáveldeclínioluvabet é confiávelum projeto.

Segundo ele, não é necessariamente porque eles são mais competentes do que os gerentes originais - mas porque os recém-chegados não carregam nenhuma bagagem política (e a relutância associada a aceitar derrotas e seguirluvabet é confiávelfrente).

Como um apostador que tenta "recuperar suas perdas"luvabet é confiáveluma mesaluvabet é confiávelpôquer, as pessoas presas na armadilha do custo irrecuperável vão fingir que têm um trunfo nas mãos.

O britânico Nick Leeson, que levou à quebra do Barings Bankluvabet é confiável1995, seguiu um raciocínio semelhante ao tentar recuperarluvabet é confiávelposição após uma sérieluvabet é confiáveloperações financeiras desastrosas.

Tomar decisões tolas continuamente, impulsionadas por análisesluvabet é confiávelcustos irrecuperáveis, pode acabar levando empresas a perder capital ou participaçãoluvabet é confiávelmercado e, consequentemente, a fechar as portas.

Por outro lado, há menos mecanismosluvabet é confiávelcontroleluvabet é confiáveltorno das tomadasluvabet é confiáveldecisão políticas. Certamente não ajuda o fatoluvabet é confiávelque, no mundo todo, o atoluvabet é confiávelvoltar atrásluvabet é confiávelresoluções seja visto como sinalluvabet é confiávelfraqueza - incentivando ainda mais os políticos a insistiremluvabet é confiávelprojetos onerosos.

Muitos exemplos confirmam essa tendêncialuvabet é confiávelnível global. Obras públicasluvabet é confiávelinfraestrutura são conhecidas por ultrapassar orçamentos, como é o caso do projeto "High Speed Rail 2", proposto pelo Reino Unido.

O Japão também tem o hábitoluvabet é confiávelgastar demais com infraestrutura. Isso é parte do motivo pelo qual o país apresenta a maior dívida pública do mundo. Muitos projetos oferecem muito pouco incentivo fiscal, sem contar as inúmeras "pontes para lugar nenhum" - literalmente e metaforicamente falando.

Nos EUA, a políticaluvabet é confiável"guerra às drogas" aumentou exponencialmente a população carcerária. Mas, apesar da riquezaluvabet é confiávelevidênciasluvabet é confiávelque a política não conseguiu controlar o consumoluvabet é confiáveldrogas (e causou uma sérieluvabet é confiávelefeitos colaterais terríveis), os legisladores têm dificuldadeluvabet é confiávelse desvencilhar dela.

A armadilha dos custos irrecuperáveis leva a escolhas erradas da ordemluvabet é confiávelbilhões e trilhões, mas também impacta as finanças pessoais - há quem desperdice dinheiro usando as economias desnecessariamente, por exemplo,luvabet é confiávelobras para consertar um imóvel que não vai valorizar.

Lutando contra a falácia

A falácia do custo irrecuperável tem, portanto, um enorme significado do pontoluvabet é confiávelvista micro e macroeconômico - para decisões pessoais e políticasluvabet é confiáveltodo o mundo.

No entanto, uma maior conscientização desse processoluvabet é confiávelpensamento ilógico pode nos ajudar a não cair nessas armadilhas - e a pressionar para que líderes empresariais e políticos prestem contasluvabet é confiávelsuas ações.

Mas como podemos evitar essa cilada?

"Todos nós somos suscetíveis a essa tendência", diz Jim Everett, psicólogo social e pesquisador da Universidadeluvabet é confiávelLeiden, na Holanda. "Mas, muitas vezes, conseguimos atenuá-la parcialmente dando um passo atrás e pensando nas alternativas."

Ao ponderar se deve dar continuidade a uma açãoluvabet é confiávelandamento, sempre se pergunte: "O que eu ganho ou perco se mantiver essa decisão, e o que eu ganho ou perco se mudarluvabet é confiávelideia?"

Em casoluvabet é confiáveldúvida, Everett recomenda refletir sobre todo o processo decisório que levou você até onde está, e a considerar o contrafactual -luvabet é confiáveloutras palavras, o que é mera especulação hipotética e o que é realmente fato, para cair na real.

"Se eu pudesse fazer a mesma escolha novamente, tomaria a mesma decisão? Se não - por que não?"

Ou seja, é um conceito simples, com ramificações globais. E, finalmente, voltamos à primeira lição do jogoluvabet é confiávelpôquer. Todo jogador que se preze sabe a horaluvabet é confiávelparar.

*Madeline Grant é gerente editorial do Institute of Economic Affairs, think tank (laboratórioluvabet é confiávelideias) com sedeluvabet é confiávelLondres.