8 formas pelas quais você pode estar sendo influenciado sem perceber - das redes sociais ao supermercado:pixbet casa de apostas

pixbet casa de apostas O reforço positivo e as sugestões indiretas são formas poderosaspixbet casa de apostasinfluenciar nossa tomadapixbet casa de apostasdecisão. É o que diz a "Teoria do nudge", também conhecida como "teoria do empurrão", que explica como nossas escolhas são afetadas por influências indiretas.

É o "empurrãozinho" que faz com que a gente deseje, sem perceber, emagrecer ou ganhar mais dinheiro, por exemplo.

O conceito pode ter surgido a partirpixbet casa de apostasum experimentopixbet casa de apostasciência comportamental - afinal, qual pai nunca recorreu ao reforço positivo ou a sugestões indiretas para influenciar as ações e escolhas do filho? Mas Mary Ann Sieghart, jornalista e radialista que investiga a Teoria do nudge, acredita que o método também pode ser uma forma útilpixbet casa de apostasdirecionar adultos.

Seria "uma maneirapixbet casa de apostasestimular um comportamento um pouco melhor, um ajuste suave para nos incentivar a tomar decisões" melhores, diz ela.

O fato é que, na maioria das vezes, a gente sequer percebe que isso está acontecendo. A seguir, alguns momentospixbet casa de apostasque podemos identificar a Teoria do nudgepixbet casa de apostasação no nosso dia a dia:

1. Na horapixbet casa de apostaspedir comida

"Se você explica a comida com uma variedadepixbet casa de apostasadjetivos - sejam eles geográficos ou descritivos, o sabor dos alimentos fica melhor", diz Richard Shotton, escritor e guru publicitário.

É por isso que a indústria alimentícia nos oferece - ou "empurra" - "descrições exuberantes"pixbet casa de apostascomida.

Em uma pesquisa conduzida com seus alunos, o professor americano Brian Wansink pediu a eles para classificar uma "sopapixbet casa de apostasfeijão" e uma "sopapixbet casa de apostasfeijão toscana". Os resultados mostraram que o caldo tinha um sabor "8% melhor quando apresentado com a bela descrição".

Então, toda vez que você optar por um salmão do Alasca ou uma picanha argentina, saiba que está levando um "empurrãozinho".

Igualmente persuasivo é o atopixbet casa de apostasremover os símbolospixbet casa de apostasmoeda ($, €...) da listapixbet casa de apostaspreços. Há indíciospixbet casa de apostasque "se você retirar o dólar, a libra ou qualquer sinalpixbet casa de apostasmoeda, as pessoas se tornam menos sensíveis ao preço", diz Shotton.

2. Na fila do caixa

Quando estamos na fila do supermercado, somos sempre induzidos a fazer compras por impulso. As gôndolas próximas ao caixa costumam oferecer produtos mais baratos, como chicletes ou chocolates, e ficamos tentados a colocá-los no carrinho.

"Se colocassem esses doces longe do caixa", sugere Sieghart, e "as pessoas consumiriam menos açúcar".

Já imaginou o que aconteceria se essas guloseimas tão acessíveis fossem substituídas por vitaminas, oleaginosas ou frutas?

3. Nas redes sociais

Outro método é sugerir uma escolha particular, indicando que outras pessoas se comportarampixbet casa de apostasdeterminada maneira.

Podemos gostar da ideiapixbet casa de apostaspensarpixbet casa de apostasnós mesmos como criadorespixbet casa de apostastendências, mas a verdade é que temos o instinto naturalpixbet casa de apostasadotar um "comportamentopixbet casa de apostasmanada" e seguir as massas.

Muitospixbet casa de apostasnós já fomos levados a votar nas enquetes que proliferam nas redes sociais - é fácil, basta dar um clique e pronto... ao mesmo tempo, todos os seus amigos podem ver que você participou e são encorajados a fazer o mesmo.

4. Ao pagar planopixbet casa de apostasprevidência

Em muitos países, as pessoas são levadas a contribuir para um fundopixbet casa de apostaspensão a partirpixbet casa de apostasum sistemapixbet casa de apostasadesão automática.

"Se a gente recebe um formulário para se inscreverpixbet casa de apostasum planopixbet casa de apostasprevidência, a tendência é deixar como último item da nossa listapixbet casa de apostastarefas", diz says Sieghart. "Mas se formos inscritos automaticamente, como acontece atualmente no Reino Unido, nos ajuda a fazer o que sabemos que deve ser feito, que é guardar dinheiro para nossa aposentadoria."

Cass Sunstein, coautorpixbet casa de apostasNudge: Como melhorar as decisões sobre saúde, dinheiro e felicidade, defende que "ao mudar do sistema opt-in (em que é preciso realizar uma ação para se inscrever) para um sistema opt-out (no qual a adesão é automática e exige uma ação apenas para desativar) diversas pessoas no mundo todo vão ter uma situação economicamente mais confortável na aposentadoria".

5. Enquanto espera o metrô

Quando você está na estação à espera do metrô, pode ser que ninguém diga especificamente para você ficar longe da borda da plataforma.

Mas se as autoridades "pintarem uma linha no chão", diz Sieghart, é "menos provável que você chegue muito perto do trem".

As linhas amarelas, que mantêm você longe do vão da plataforma, são nada menos que um nudgepixbet casa de apostasação.

6. Ao ler correspondências

O ex-primeiro-ministro britânico David Cameron adotou a teoria do "empurrãozinho" para fins políticos - ele chegou a criar um departamento no governo dedicado exclusivamente a investigar o comportamento dos cidadãos, chamado Behavioural Insights Team ("Equipepixbet casa de apostasInsights Comportamentais",pixbet casa de apostastradução livre).

A unidade era dirigida por David Halpern e, segundo ele, estava voltada para uma área específica: "incentivar as pessoas a pagarem impostos dentro do prazo.".

De acordo com Halpern, eles conseguiram resultados surpreendentes ao "adicionar uma única linha" à carta enviada pelas autoridades fiscais aos contribuintes.

A inclusão da frase "a maioria das pessoas paga seus impostospixbet casa de apostasdia, você é uma das poucas exceções" levou a um aumentopixbet casa de apostas15% no índicepixbet casa de apostaspagantes.

7. Ao pesquisar passagem aérea

Como consumidores, nos deparamos constantemente com o nudge usado pelos varejistas para vender mais produtos e serviços.

Na horapixbet casa de apostaspesquisar passagempixbet casa de apostasavião pela internet, por exemplo, quem nunca esbarrou com a frase "restam apenas dois assentos disponíveis por essa tarifa"?

É uma formapixbet casa de apostasa companhia aérea aumentar a pressão para fechar o negócio.

8. Ao fazer compras online

Há diversas estratégias que as lojas online adotam para nos direcionar a efetuar uma determinada compra.

Podem usar uma fonte maior para que um produto mais caro se destaque das opções mais baratas.

Ou rotular um item como a "escolha mais popular" entre os clientes, pois sabem que gostamospixbet casa de apostasprodutos que sejam endossados por terceiros.

Podem ainda agrupar vários artigos semelhantes sob a seguinte legenda: "as pessoas que compraram isso também compraram isto".

Em última análise, parece que não conseguimos resistir a seguir a multidão.