O que é 'desconto hiperbólico', o viés psicológico que te faz tomar más decisões - e como evitá-lo:sites de apostas cs go
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Esse preconceito psicológico, que também é estudado como “gratificação atrasada”, tem uma longa história.
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Embora com nomes diferentes, o desconto hiperbólico tem sido estudado há séculos, quando os comerciantes (e até os filósofos) procuravam compreender a lógica do valor do dinheiro, do retorno do capital ou dos juros associados a um empréstimo conforme o custo e a oportunidade.
Tentando compreender estes fenômenos, nas últimas décadas, especialistas mergulharamsites de apostas cs gocálculos matemáticos complexos para compreender e prever as forças que movem as finanças e a economia.
Em suas áreas, psicólogos se tornaram apaixonados por compreender o funcionamento do cérebro humano e os vieses cognitivos que atuam na tomadasites de apostas cs godecisões.
Um deles é Daniel Kahneman, pesquisador que analisou como tomamos decisões e como elas influenciam a economia comportamental, investigação pela qual recebeu o Prêmio Nobelsites de apostas cs goEconomiasites de apostas cs go2002 (com Vernon Smith).
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De forma simples, alguns autores explicam que o viés hiperbólico nos faz pensar que quanto mais próxima a recompensa estiver no tempo, mais atrativa ela parece.
São conhecidas as experiências feitas há décadas com criançassites de apostas cs go4 anossites de apostas cs goque os pesquisadores ofereciam um marshmellow agora, ou dois marshmellowssites de apostas cs go15 minutos. E, previsivelmente, menos crianças decidiam esperar porque seria muito difícil para elas adiar a gratificação.
Em qualquer caso, os resultados destas experiências variam substancialmente dependendo das características da amostra e da inclusãosites de apostas cs govariáveis como a origem socioeconômica dos sujeitos, a idade ou a capacidade cognitiva, entre muitas outras.
Mas, no final das contas, a impulsividade é uma força que pode trabalhar contra nós na infância ou na idade adulta.
Se eles lhe oferecessem R$ 100 agora ou R$ 120sites de apostas cs gouma semana, o que você preferiria?
Quando asites de apostas cs godecisão opera sob viés cognitivo, é provável que você opte por ter menos dinheiro, mas mais cedo.
O viés nas decisões financeiras
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O desconto hiperbólico “muitas vezes nos leva a tomar decisões das quais nosso 'eu do futuro' pode se arrepender”, explica Irene Scopelliti, professorasites de apostas cs goMarketing e Ciências do Comportamento da Escolasites de apostas cs goNegócios Bayes, na Universidadesites de apostas cs goLondres.
“É considerado um viéssites de apostas cs govezsites de apostas cs gouma forma racionalsites de apostas cs govalorizar o tempo”, diz à BBC News Mundo.
Para alguns especialistas, esse viés psicológico poderia ser explicado como resultado do processo evolutivo, visto que o imediatismo nos impulsiona como se fosse um vestígio do nosso passado animal.
Outro motivo que pode influenciar esse tiposites de apostas cs godecisão é o hábito da procrastinação, entendido como o atosites de apostas cs goadiar coisas que podem ser feitas no presente.
A ideiasites de apostas cs goimprevisibilidade também entrasites de apostas cs gojogo: é melhor ter algo certo agorasites de apostas cs govezsites de apostas cs goesperar porque no caminho “coisas podem acontecer” e você ficarásites de apostas cs gomãos vazias.
Em qualquer caso, embora as pessoas tenham condições psicológicas diferentes que as levam a favorecer recompensas imediatas, o preconceito geralmente está à espreita nas nossas cabeças.
O desconto hiperbólico é ativado quando, por exemplo, optamos por assistir televisão agorasites de apostas cs govezsites de apostas cs goestudar para uma prova na próxima semana, comer pizzasites de apostas cs govezsites de apostas cs goir à academia ou comprar algo desnecessário hojesites de apostas cs govezsites de apostas cs goeconomizar para as férias ou para a aposentadoria.
Aplicado às finanças, o desconto hiperbólico não é claramente um bom conselheiro quando temossites de apostas cs gotomar decisões monetárias, como quando pedimos um empréstimo para comprar um carro ou hipotecar uma casa.
“Isso funciona como uma balança”, diz Turney McKee, diretorsites de apostas cs gopesquisa da consultoria The Decision Lab, com sedesites de apostas cs goMontreal, no Canadá, à BBC News Mundo, no sentidosites de apostas cs gopesar os custossites de apostas cs gorelação aos benefícios.
O que fazemos é tentar prever asites de apostas cs goinfluência futura no equilíbrio dessa balança.
Como superá-lo?
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Em termos práticos, Vincent Berthet propõe três ferramentas que podem ser eficazes na tentativasites de apostas cs gosuperar o viés do desconto hiperbólico.
Uma delas é utilizar “dispositivossites de apostas cs gocompromisso”, como definir planossites de apostas cs gopoupança automáticos ou estabelecer prazos que ajudem a evitar decisões impulsivas.
Um bom exemplo, explica Berthet, é o programa criado pelo Prêmio Nobel da Economia Richard Thaler e pelo economista Shlomo Benartzi que aumenta as poupanças das pessoas para a aposentadoria sempre que recebem um aumento salarial.
A segunda é o “compromisso prévio”, que envolve evitar tentações futuras, se comprometendo antecipadamente a fugir delas. Isto pode ser feito através do agendamentosites de apostas cs goinvestimentos regulares ou, por exemplo, do agendamentosites de apostas cs gosessõessites de apostas cs goexercício físico que não podem ser facilmente adiadas.
E a terceira é usar lembretes (visuais, escritos ou conversas com outras pessoas) sobre os efeitos positivossites de apostas cs gomanter uma decisão a longo prazo.
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Compreender os vieses que podem estar presentes quando tomamos decisões e reconhecer como influenciam as nossas decisões é um bom começo, afirma Irene Scopelliti.
Entre as técnicas específicas para mitigar os seus efeitos está, além do “compromisso prévio” que Berthet mencionou, a criaçãosites de apostas cs gopequenas “recompensas imediatas” para ajudar a reforçar comportamentos positivos que trazem benefícios a longo prazo.
Essa fórmula é utilizada por diversos aplicativos que motivam os usuários a manter, por exemplo, um nível diáriosites de apostas cs goprática esportiva ousites de apostas cs goidiomas, dando pequenas recompensas imediatas como pontos ou mensagens positivas no celular.
Uma boa ideia é nos incentivarmos a praticar exercícios, como assistir a uma série da Netflix enquanto corremos na esteira (em vezsites de apostas cs goassistir no sofá).
Criar períodossites de apostas cs goreflexão, afirma o especialista, é outra estratégia útil. Trata-sesites de apostas cs goesperar (um dia, uma semana, um mês) antessites de apostas cs gofazer qualquer compra não essencial para evitar decisões compulsivas.
Basicamente, trata-sesites de apostas cs goadiar um pouco a gratificação para ter certezasites de apostas cs goque a decisão é apropriada.
Também é útil tornar a recompensa futura mais tangível. Se a recompensa são as férias, vale colocar uma foto do destino como papelsites de apostas cs goparede, ou até mesmo imprimir uma foto e colocar na geladeira.
É literalmente “ver” o prêmio no final do caminho ou imaginar como o eu do futuro se sentiriasites de apostas cs gorelação a essa decisão.
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Precisamente essa técnicasites de apostas cs gose projetar no tempo, diz Turney McKee, conhecida como pensamento futuro episódico, ou às vezes chamadasites de apostas cs go“viagem mental no tempo”, provou ser muito eficaz.
O pensamentosites de apostas cs goalta interpretação também provou ser eficaz, acrescenta, se referindo ao pensamento abstrato que nos permite olhar para o quadro geral, sem nos concentrarmos apenas nos detalhes.
Se estamos falandosites de apostas cs godecisões práticas mais previsíveis esites de apostas cs golongo prazo, como contrair uma hipotecasites de apostas cs gotaxa fixa ou um empréstimosites de apostas cs gocarro, é útil fazer as contas e comparar o custo total ao longo do tempo, diz.
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A mesma lógica pode ser aplicada aos serviçossites de apostas cs goassinatura, onde o custo médio mensal costuma ser menor na contratação do serviço por um período maior.
Talvez isso não aconteça com o dinheiro, mas o viés hiperbólico pode estar presentesites de apostas cs gocoisas tão simples como querer ter uma vida mais saudável, mas não conseguir resistir a alimentos que fazem mal e ao sedentarismo.
Depoissites de apostas cs goconversar com os especialistas, provavelmente me animarei a experimentar a técnicasites de apostas cs goconversar com meu futuro eu, para ver se me atrevo a contar a ele sobre as decisões erradas que às vezes tomo sem olhar para o longo prazo... e para ver se talvez ele pode me dar bons conselhos.
